1,営業力強化

2,営業育成支援

❶　知れば必ず成果が上がる話法とは…

❷　売れる営業手法の理解

❸　ターゲットで全てが決まる

❹　会話は常に『顧客主語』で

❺　縦の質問・掘り下げ質問

❹　会話は常に『顧客主語』で

❺　縦の質問・掘り下げ質問

営業力強化研修　基本

■インサイド・フィールドセールス

• 　準備ですべてが決まる
• 　曜日・時間・目的・誰と・何を
• 　架電フローの理解
• 　トークスクリプトの作り方
• 　切り替えしトーク
• 　アポの取り方
• 次の約束

■心理学的な会話

• 効果の出る心理学トーク
• 選ばせる　誘導する技術
• 無意識と意識

■話法

• 声の出し方
• どんな効果を生むのかを理解
• Yes・but法の利用法と種類
• ロールプレイングで検証

■傾聴

• 相手が話しやすくなる会話
• 共感する
• 背景の理解
• 感情の理解

■質問力

• 時間軸の質問
  
• 本当のことを話したくなる
  
• 嘘か本当か？
  
• 縦の質問（深堀）
  

■思考の因数分解

• 課題管理チャートの活用
  
• 仕事を変数に例えると…
  

■事例の活用方法

• たくさんある成功事例の共通点とは
  

■問題点・課題を見つける

• 事実と推測
  
• アンコンシャス・バイアスに落ちない為に
  
• 私はあなたではない
  

■仮説とは

• 三段法
  
• さかさま理論
  
• 風が吹けば桶屋が儲かる
  

■提案方法

• たくさん提案した方がいいのか？
  
• お客様はどんな提案を望んでいるのか？
  

■ロジカルシンキング

• TOC理論　ボトルネック
  

意欲的でない

「生活の為に働く」以外の内に秘めた​「内発的動機付け」に気づいてもら​い、それを常に意識することでモチベ​ーションが強化されていきます。

関係構築が苦手

「関係構築の本質」を理解頂き、自分​の得意な関係構築の取り方を確立して​頂きます。

考えることが苦手

研修の中で、たくさんの質問に答えて​頂くので、おのずと考える力（言語​化）が養われていきます。

受け身体質

それぞれの研修内容に対して、私の考えは伝えま​すが、それぞれに対して、「自らで考え、自らで​選択・決断をする」研修となっておりますので、​自律性や自発性が自然と養われていきます。また​研修と実践を往復する中で、「成長実感」を得​て、自律性や自発性が更に強化されていきます。

ヒアリング力が弱い

質問の型（フレームワーク）を元にオリジ​ナルのヒアリング内容を自らで作成頂くこ​とで、質問する力が格段に上がります

営業育成研修　カリキュラム　主要項目

• ターゲット顧客（具体的に３つ）
• 若手営業が育たない営業チーム
  
• 受け身で自発性のない営業チーム
  
• 従前のやり方から脱却できない営業チーム
  
• モチベーションが低い営業チーム
  

【メンタルトレーニング】

・正しい目標設定の仕方

・目標達成への実践行動64

・目標達成へのシナリオづくり

・振り返りの技術（内省技術習得）

・新しい習慣形成

・認知的不協和と選択的知覚

【営業スキル】

・ハイパフォーマーセールス10の信頼

・戦略的アイスブレイク

・ＳＰＩＮ式ヒアリング法・​コーチング式ヒアリング法

・​「検討する」と言われてからの仮クローズ

・​心を動かす伝え方の技術

・​リピートや紹介に繋げる温度感の原則

原田メソッド

大谷翔平で有名になった目標達成技術 「原田メソッド」 の内容が書かれた本です。

原田メソッドで1番有名なのは「オープンウインドウ64」通称マンダラシートです。

今回は「達成力を高めるための目標考え方」をお伝えします。

実は目標には「自分」と「他者」、この2つの要素が必要だそうです。

「どういうこと？」って感じだと思いますので、いくつかの例を交えてご説明します。

まだ記憶に新しい 栗山ジャパン の場合を考えてみましょう。

自分(達)の目標は「ＷＢＣで世界一になる」、他社（社会）への目標は

「夢や元気、勇気を与えるプレーをし、野球の楽しさ、素晴らしさを次世代に伝え、野球を発展させるこ​と」でした。

自分の目標の設定だけでなく、その自分の目標達成を促進する「他者・社会への目標」の設定が、重要だと​いうことです。

「他者・社会への目標」というのは、自分の目標を達成する「目的」という解釈の方が、考えやすいかも知​れませんね。

数字目標を設定するだけで終わるのではなく、その目標を達成する「真の目的」に気づくことが

「達成力を高めるための目標の考え方」 ということになります。