エクスブレイン
心理学を応用した営業力強化・トーク改善
コンサルティング
＆
研 修
＆
AI
プロンプト
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プロンプト
世界的な誰でも知ってるグローバル企業の国内販売に入社して、35年前に営業職として本州の端の端の小さな島を初めて担当させてもらった。
希望に満ちた営業活動だったが、
その島には県内で一番大きな競合企業の本社があり、テリトリーの90％、ほぼ競合先のお客様だった。
東京・大阪の都会の営業に負けたくないけどどう考えても市場がない地域でTOPの成績は無理...。
どうすればいいのか？を本気で考えた。
それは自分が楽しく仕事をすることと自分だけの得意技を持つこと。
それが心理学営業との出会いです
入社3年目から11年間連続で全国社長賞を獲得。
最大の転機となった今でも色褪せないトーク術と思考力を皆さんへお伝えしたい
業務案内
エクスブレイン
心理交渉術・行動心理のノウハウを活かした今までにない切り口で実践力を養います。
コンサルティング＆研修
- ChatGPTプロンプト制作＆研修＆セミナー
- マーケティング戦略
- デジタルマーケティング
- インサイドセールス
- 営業力強化
- ハイブリッド営業
ChatGPTプロンプト研修
最高の呪文で魔法を使いこなす
99.9％の人が使いこなせていない...1発で満足する回答を生成する技があります
ChatGPT4mini(無償版)・Gemini・Copilotでも通用する技法です
企業様向けの活用方法やプロンプトのご提供も含まれていますのでただ受講するだけではなく、
実践的にご活用できるようにサポートをいたします
文章生成
プロセスの文書化
思考アシスト
データー分析
翻訳
画像生成
自動応答
プログラミング
助成金対象
マーケティング
は確率論で勝負
心理学の要素を含んだマーケティング戦略
マーケティング施策
高確率で売れる仕組みを考えることを最優先に考えてみませんか？
縦割り組織と属人化からマーケティング全体の見直しが必要な時期に来ています。
✖️
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企業方針
戦略・戦術
マーケティング
マーケティングの課題
- マーケティングの失敗は営業の活動が原因だと思っている
- 自社のメリット・得意を理解できていない
- 効果測定をしない/テストマーケティングがない
ボトルネックを明確にして、斬新なアイデアでご支援いたします
デジタルマーケティング
で確率高く、生産性を上げる方法
営業にも限界値はあります！
- いい商品だから必ず売れる？ 営業人数がいれば売れる？
- そのターゲットは本当に確率が高く、商談につながるのか？
マーケティング
ナーチャリング
デジタル
マーケティング
新規リード獲得
情報メール配信
WEBサイト
CRM
Webinar
メルマガ
オンウドメディア
ランディングページ
心理学を用いた
デジタルマーケティングで
経費をかけず、
効率よく、
確率高く、
運用してみませんか？
営業力強化
行動心理・交渉術を利用した
心理学×営業＝最強の組み合わせ！
目には見えない相手のサインを
見逃さない
心理学応用方法
⾃⼰流の営業⼿法では成⻑が⾒込めない
売れる営業には理由があります。
なぜ売れたのか︖
の理由が理解できれば
商談確率は⾶躍的に上がります。
⼼理的な⼿法を理解して実績を上げてみませんか︖
- オープンクエスチョン - 「はい」「いいえ」で答えられない質問をして、詳細な情報を引き出す。
- タイムプレッシャー - 限られた時間内に行動を促す。
- フレーミング効果 - 情報の提示方法を変えて、受け取り方に影響を与える。
- 推測質問 - 推測を交えて質問する。「おそらく〇〇だと思うのですが、どうでしょうか？」
- 髪を触る - 自信がない、不安を感じている、または魅力的に見せたいと感じている。
意識した行動から
無意識の行動に落とし込めば
最強の営業力になります
営業力強化 II
【業界初】
営業パーソンのための「営業スキル」×「メンタルトレーニング」統合研修
～成功は技術である～
- それぞれの若い世代の「営業の力」をご支援致します。
- 若手営業の方には、「営業がおもしろい」を自らプロデュースするお手伝いを致します。
- 若手マネジャーの方には、「自走する強いチームづくり」の運用設計をお手伝い致します。
- 若手経営者の方には、「社外ＮＯ２」として与えられたミッションを遂行致します。
◼️ 商品概要
人は、何を（やり方・方法論）×どんな気持ち（メンタルコントロール）で取り組むのかで成果・結果（パフォーマンス）は大きく変わります。
従来のやり方・方法論の研修（営業スキル研修）にメンタルトレーニング（原田メソッド）を掛け合わせることで、誰もがハイパフォーマーセールスへと成長できるようになります。
◼️ メンタルトレーニング＝「原田メソッド」です。
（ユニクロ等の数多くの有名企業が取り入れているメンタルトレーニングです）
◼️ 導入メリット
優れた「営業スキル」と「人格」が備わります。
心のエネルギーが支えとなり、目標達成を実現できるようになります。
「自信」の形成により、「自らで高い目標にチャレンジ」するようになります。
所属している組織を「活気あるチーム」に導きます。
若手の成長から「会社に変化」が起こります。
インサイドセールス研修
行動心理・交渉術を利用した
相手の顔（表情）がわからない状態での会話は対面営業より高度な技術が必要
インサイドセールは、企業にとって効果的な戦略である一方で、十分な人材やノウハウがないと成功しないという課題も抱えています。
インサイドセールが誤解されアポ取り部隊としての位置付けになっているケースも多々あります。
成功するためには、
適切なKGI・KPI・KAIを設定し、独自の評価基準を持つことが重要です。
組織ごとに異なるミッションや目標を持つため、それに合った戦術を構築することが必要です。
【心理学が重要な要素となります】
- 確率よく受付を突破する方法
- アポ確率を上げる仕組み
- 有効なトークスクリプト
〜インサイド・営業研修 例〜
意識した行動から無意識の行動に移行
質問力
•時間軸の質問
•本当のことを話したくなる
•嘘か本当か？
•縦の質問（深堀）
心理学的な会話
•効果の出る心理学トーク
•選ばせる・誘導する技術
•無意識と意識
傾聴
•相手が話しやすくなる会話
•共感する
•背景の理解
•感情の理解
•いい相槌とは
•なぜか話したくなる
問題点・課題を見つける
•事実と推測
•アンコンシャス・バイアスに落ちない為に
•私はあなたではない
•論理的な仮説
•ロジカルシンキング
心理交渉術士・行動心理士
AIプロンプトエンジニアリング
えさき りょういち
江 﨑 亮 一
Mail ; xbrain.esaki @gmail .com
2023年3月に定年を待たずに早期退職をして念願の起業。
グローバル企業の国内直販会社での在職中は、
営業部門責任者やマーケテインング部門、デジタルマーケテング立ち上げとインサイドセールス部門などの責任者にも従事してまいりました。
独自だけど、理解すれば誰でも真似ができる手法であり、
誰もが一度は経験したことのある内容なので腹落ちしやすく理解も早く習得できます。
30年前から使っている心理学営業手法は今の時代でも色褪せることなく成果を出せます。
心理学は営業だけではなく、マーケティングやインサイドセールスにも対応できます。
そして、関係なさそうで実はChatGPTでも活用することが可能です
名刺
Tokyo Offie
〒104-0061 東京都中央区銀座1-24 N&E
Kobe-Finance Office
〒662-0916 兵庫県西宮市戸田町5−30-1305